東森天美仕加盟店主的正確心態(心法優先模式)

一、獲得

正常的網路事業成功順序是:「學習、分享、獲得」。

但這邊我要建議反過來做,把最後的可以「獲得」的東西先找出來!

也就是透過經營東森天美仕,我可以獲得什麼?

這個答案要先確定好,建議使用我常用的時光旅行法,坐上虛擬時光機,回到未來去看看自己五年後的模樣!面貌身材?住在哪裡?跟誰一起?每月收入多少?多少比例是被動收入?…先有個對自己未來的清晰藍圖,目標越清晰,可以隨著東森集團達到的完成度就越高。

先想清楚:以收入來說,要多少被動收入才能讓你不用再替老闆工作,而是替自己的未來工作?這是可以先量化的。

以我自己為例,我努力經營這事業的目標就不單純只是金錢,而是一種自我挑戰,因為我知道每一次的跨領域,都是一種學習和成長,讓人生的經歷多了更多豐富的篇章。

我人生第一次跨領域,是從安安份份的小職員開始,從領著三萬多的薪水到靠自己的股票投資能力賺錢,是很困難也是很辛苦的第一步;上一次的跨領域,是從股票跨到網路,讓我從在家操作的股票投資人,變成要面對很多形形色色問題的電商和平台經營者,收入也從剛好不用上班替老闆工作過得去,晉升到累積更多知識和資產的網路創業者,擁有自己的網路自動化系統,收入和資產整整多了一個零以上。這一次的跨領域,是從電商和平台跨界到「社交電商」,而且是組織的先行者,個人是還蠻期待能夠產生什麼火花的 🙂

以大部分人的狀況來看,大多數人還是需要藉由工作的薪水,讓自己得以有足夠的金錢持續物質生活,所以在東美的目標,應該是以讓兼職收入大於工作收入為首要目標,而且這份收入不是一定要花時間努力工作才有的,靠著組織倍增的成長,加上東森大集團的穩定經營實力,打造的收入是扎扎實實的被動收入,也就是有機會用最低成本投入,做到大多數人想要達到的財務自由,這是最好的投資之一了。

所以第一步,請先把你的預期被動收入數字訂出來,作為你追求財務自由的數字。

因為是替「自己」的未來打拼,等於你自己本身就是老闆,所以會跟以往「替老闆工作」的僱員心態完全不同,替老闆打工時你可以偷懶打混,因為領到的薪水都一樣,你過的是類似共產社會的生活;自己是老闆的話就完全不同,你越投入、越努力,得到的成果都是逐漸累積的,歡迎來到資本主義社會。

落實在實際經營過程,一開始經營時可能只有少少的收入,但隨著時間推移,你的每一分努力(不是幫老闆打工、是在替自己的未來打拼)都會化成實質收入、漸入佳境。

一天花八小時幫老闆工作,你得到固定的薪水,一輩子的收入總金額是可以按計算機算出來的;一天花半小時到一小時替自己的未來鋪路,靠著自己能力的增加、夥伴的支援和組織的自然成長,就算目前只是一份兼職的收入,也會越來越茁壯,但是真的需要投入時間去學習、去分享,才會得到我們想要的成果。

今天很幸運我們在東森新零售+社交電商+倍增市場的創新產業,邁開了第一步,屬於市場的創新者、先行者,只要能堅持下去,跟著公司和組織的成長,有最大的機會能產生並累積最大的利潤,這也是我預想未來幾年的成長態貌,跟著系統學習和分享,就能把握著這個機會。

這張圖,說明了我們正處在最有利的先機位置,接下來就是努力和堅持,等待市場大爆發的那一天來臨。

二、學習

首先要清楚了解我們的定位是:社交電商+倍增行銷學,而不是傳統的多層次傳銷而已,所以每當有人問起你:「是做什麼職業的?」除了本業之外,你可以順口回答:「我就是東森體系的社交電商,擁有天網(ETM系統+線上商店)、地網(手機APP網連通工具、活動會場)和人網(自己累積的會員群)。」

社交電商的意義,在於透過網路和實體管道,運用網路工具協助,將一個對其他人有幫助的訊息:「我教你如何在網路購物時買到最便宜」的概念傳達出去,重點是實作後分享時勤做勤教的熱情,在自己的網路社群、實體社區、甚至遇到的每一個人,都可以傳遞我們對網購省錢又可以拿獎金的熱情。

倍增行銷學就是透過我們逐步累積下游的消費者、實習店主和正式店主的會員數,透過公司的獎金制度,獲得並累積越來越多的獎金收入。關鍵不在於找很多人,而是在於正確地傳達系統的SOP和多重折扣購物的知識,讓我們找來的會員(消費者、實習店主、店主),都能夠享受在東森購物和草莓網優惠購物的樂趣,並從中找到願意一起增加一份收入的會員成為正式店主。

自己是加盟店主,所以只要達到公司的基本業績,就能享受公司給的獎金福利,所以經營心態要很正確:我們是東森購物的一員,生活用品除非買到更便宜、更方便,不然都應該優先在自己的東森購物APP上面尋找同類商品、購買,總不可能自己開茶飲店還去外面的五十嵐買珍奶吧?

跟以前就在網購東西的行為都一樣,唯一的不一樣之處在於換個網購平台購物,這個網購平台(東森購物)還會把利潤回撥給我們消費者和經營者,這是蝦皮、PChome和Momo做不到的!

「花原本就在花的錢,賺原本賺不到的利潤」!

要做到其實跟呼吸吃飯一樣簡單,就是在東森購物平台上滿足我們的日常所需,實際操作、以身作則,並把網路購物如何買便宜的經驗紀錄下來,用自己的方式分享出去,這邊會建議使用網路上的身份,也就是「定位」你是特定哪一類領域的專家!

比如說你原本是上班族、對煮飯燒菜有熱情,在東森購物上找到很多方式買到便宜好用的器具或食材,一直累積下去,就會成為該領域的專家。網友對身旁朋友的建議,可能不一定會聽話照做,但是遇到問題時會先找到網路上的專家來解決,你的目標就是要成為這方面的專家,一開始就要先「定位」好。不管如何,今天只要在ETM官網或是群組上學習吸收並親手實做了這些SOP,你就已經是買折扣優惠商品的網購專家了,能夠給予他人有價值的建議。

我研究東森購物跟一般電商平台最大的不同,就是在於會不斷推出特定商品的超級優惠價,若再搭上平時累積操作的折扣(200元折價券、東森幣、Ponta點數),搭配Line point,就有可能買到驚人的低價,這些操作過程一定要記錄下來,因為這就是你便宜網路購物的最佳見證分享,要親身操作過才能體會其中訣竅和「殺價快感」,用來作分享更有力道。

累積這些親身購物案例放在自己的部落格,有助於網友對你的評價,因為在網路上就是要不斷地提供陌生的網友「你的價值」,你才會成為該領域的達人,才會有粉絲追隨,你旗下的會員就是這樣累積而來的,不一定親眼見過你,但會因為信任你提供的價值而加入。

這個部分也可以透過團體操作來建立你個人的便宜購物經驗,就看有哪位夥伴已經實際買過哪一類的商品,同時享有高PV回饋、折價券、東森幣、Ponta點數、Line Points的折價優勢,去買來用用看就對了!(這部分的細節就拜託各位購物達人夥伴們了,我是看大趨勢、大架構的人,不是比價專家XD)

對於公司和系統的運作,都可以運用上班時間之間或是之外的時間來學習,因為你當了店主就是老闆了,不應該再用員工的敷衍心態去經營自己的事業。在上班的空檔,哪怕是倒水走動、午休一小時、通勤時間、回家之後,一定能擠得出時間學習,在知識經濟時代,知識就是力量,學習是最好的投資!

分享一個我親身體驗的成功公式,也就是一般人跟有錢人最大的思維差異:

一般人vs 富人差別只有在:順序不同=循環不同=結局不同

正常人的思維順序:因為沒錢–>所以不投資–>沒有賺錢機會–>繼續沒錢–>繼續不投資–>永遠無法賺大錢的惡性循環

富人的思維順序:因為沒錢–>所以更必須投資(腦袋)–>找到賺錢事業–>開始有錢–>繼續投資(不一定成功但要努力被人看見=擁有好的人脈)–>越來越有錢、開啟不斷累積賺錢能力和事業的良性循環

學習也必須訂定目標,比如說一天要花半小時、一週花三小時的時間,來學習一個可以讓自己得到財務自由的倍增事業,應該是每個人都做得到的事。

每天要做的事:上Line群組、公司官網、ETM官網,學習自己還不知道的、分享自己已經知道的;遇到朋友就開始分享自己使用東購、拿折價券和東森幣的經驗,吸引對方成為免費加入的實習店主

每週要做的事:在自己的部落格上發表文章、學習拉流量技巧、運用反向連結提升自己部落格能見度、把介紹自己的故事濃縮在一分鐘內完成說明(影片使用)

每個月要做的事:參加一次ETM聚會(每月底的週末)或是參與公司的培訓現場

以上把時間花在自己的事業上,必須設定出讓自己看得到「累積」的量表,一開始就先在ETM核心群組上發表吧!有夥伴在幫忙看著,自己也比較不好意思偷懶XD

學習的內容:

1. 網路上的官網、ETM網站的文章和SOP 

2. Line群組其他夥伴的分享內容,自己照著SOP操作過一遍,遇到問題隨時發問

3. 學習當個好的中間者B,遇到對的人C的時候,讓團隊A來協助自己開發下線會員

4. 網路行銷教學影片


三、分享

分享必須在學習「之後」,而不是靠天賦本能和原本的思維方式在做分享,「順序」不對的話,效率和成功率會差很多。

分享一個「順序不對、努力白費」的案例:

有個女生,在念私立大學日間部,但晚上去酒店當小姐,想一想:你心裡會鄙棄還是尊重這個女生?

另一個女生,職業是酒店小姐,但白天會去私立大學唸書,想一想:你心裡會鄙棄還是尊重這個女生?

她,其實就是她,同樣的一個人,因為不同的陳述「順序」,導致她在你心中有全然不同的評價,一開始的評價落差極大,等於起跑點不一樣,後面的故事發展當然就會有截然不同的結局,這就是「順序」的力量!

經過花時間學習、花時間實作、也花時間做一些網路的個人經營,再去做分享時,你已經從學習和實作的過程深刻體驗到哪一些東西是重要的,哪一些不值得提,哪一些問題是常被問到的,而你已經在群組或會議裡練習過了,學會流暢的回覆質疑,自信也是從這邊開始建立的。

分享的內容:

1. 自己的故事(每個人一定是從真實的自己開始述說,才是好的故事)、上游領導店主的故事(初期可以用我的故事XD)

2. 自己在東森購物、草莓網買便宜的經驗

3. 協助對方精準迅速加入實習店主、並拉進輔導群組的開發能力

4. 熟悉並運用已經有的SOP,讓對方也能順利照著操作的輔導能力

5、簡 →繁 →簡,見山是山、見山不是山、見山又是山,是個需要時間、能力累積的過程,東森天美仕的步驟比很多直銷商都來的多,因為模式不太一樣(不只是賣產品、而是在學習如何自己當個聰明的網購族、正確分享、輔導消費者、實習店主、店主),所以學習過程所花的心力需要更多點時間和耐心,我們會盡量替大家節省這段摸索時間。

一開始只要照著ETM官網的SOP做幾次即可。當然先入市場者的回饋,未來也是會加倍奉還的,只是該如何減化流程,我們一邊做、一邊調整。

2018.9.20 Sam

error: Content is protected !!