幾年前,蝦皮購物在推出之後,因為主打消費者免運費、賣家也不用收手續費,運用龐大資金同時對買家和賣家進行補貼,讓年輕的買家和賣家趨之若鶩,蝦皮APP下載人次超過1500萬人次(不好意思,當年年輕的我也有下載過XD)。

蝦皮購物夾帶大量外來資金作為戰備存糧,跟本土電商大打消耗戰,也讓本土的電商平台例如Pchome、Momo購物、東森購物備感威脅,尤其是網家集團更是從賺大錢變成賠大錢,旗下商店街更是大幅虧損宣布下市。露天拍賣也因跟蝦皮C2C市場重疊度高而轉盈為虧!

東森購物之外的大型電商第一季損益表

蝦皮購物的戰略很清楚:先用運費+手續費補貼戰,一開始不以賺錢盈利為目標,而是不惜燒錢獲取市場,只是這燒錢的金額也太大了些,背後必須有實力雄厚的資金挹注,也就是富爸爸,才玩得起來。

2017年蝦皮的新加坡母公司SEA開始走向IPO之路,股權結構文件也必須公開揭露,財稅專家們這才赫然發現,原來中國著名網路霸主「騰 訊」持有40%股份,蝦皮的富爸爸竟然是中資背景,這讓台灣本土電商公司遭受不平等的資金戰,獲利大幅縮水甚至虧損,只有少數幾家大型電商還維持賺錢的狀況,例如Momo和東森購物都還維持營收成長,每股盈餘(EPS)四塊錢以上,代表消費者市場跟蝦皮的重疊度較低,是以品質而非低價取勝。

蝦皮購物調漲手續費

蝦皮購物的母公司SEA要走上市之路,一定會力求估值要高,股價才會跟著水漲船高,就必須回到市場來獲取資金,所以這次蝦皮直接調漲賣家手續費超過一倍,從0.5%調漲至1.49%,也是其中一項挹注營收的現金流來源。

但一年連調兩次手續費,也讓蝦皮賣家陷入一片哀鴻遍野,但從商業的角度來看,這是一開始就註定會到來的一天,不是嗎?天下哪有白吃的午餐?養肥了才宰,這不就是華人政商常用的手段!

反觀台灣的東森集團,謹守東森購物二十年來消費者優先的一貫政策,不但靠著嚴選上架商品,替消費者用科技實證把關,營造消費者安心購物、沒有負評的網路購物環境。近期更透過全球新連鎖事業,把利潤回饋給忠誠消費者,不止透過免費取得的東森幣讓消費者減低購物成本,也有免運費的購物補貼。

除了先幫消費者省錢,東森也開發出網連通分潤系統,讓免費加入實習店主成為社交電商,拿到購物分享利潤,加上自購也有回饋獎金,讓這群忠誠消費者省錢又賺錢,公司也藉著忠誠會員而提高營收,雙贏的策略顯然比只打補貼戰、資源消耗戰搶市場,更符合大眾期待。

還不知道什麼是東森購物網連通免費實習店主嗎?不只有機會買東西不用錢,透過社交電商的分享機制領美金,等同讓自己多了一筆美元存摺,請加入東森購物省錢又賺錢的群組喔

實習店主才能看到東森購物PV獎金
只有實習店主才能看到東森購物PV獎金,並自動存入自己的銀行帳戶
error: Content is protected !!